Van 300 connecties uit z'n vriendenkring naar 5.300 in zijn niche

Accu't verhuurt mobiele batterijcontainers aan de bouw- en infrasector. De batterijen komen uit elektrische auto's, kregen een tweede leven en vervangen de dieselgenerator op locaties met netcongestie of een te kleine aansluiting.

Bas van den Brenk is medeoprichter en CEO. Het bedrijf zit in Breukelen en telt 6 FTE. Accu't begon in januari 2024 met MYB, in de startupfase, zonder klanten.

In het begin had Accu't geen klanten. Het bedrijf moest eerst uitzoeken in welke niches het product het beste tot zijn recht kwam.

Het product was goed. Alleen ontbrak het aan leads, en aan zicht op waar te beginnen. Bas was op dat moment CEO, salesafdeling en marketeer tegelijk. Er was simpelweg geen tijd om er ook nog strategisch LinkedIn bij te doen, gericht op de juiste niches en ideale klantprofielen.

Zijn LinkedIn-profiel stond erbij zoals bij zoveel technische bouwondernemers: 300 connecties, vooral vrienden en kennissen, geen posts, geen DM's die iets opleverden. Geen zichtbaarheid, geen autoriteit in zijn eigen niche.

Een bureau had Accu't nooit ingeschakeld. Bas deed het eerst allemaal zelf.

Dat werkte, tot op zekere hoogte. Maar het kostte tijd die hij niet had, en het maakte verder groeien lastig.

Bas en Thomas kennen elkaar van Klimaatroute, een eerdere samenwerking. Dat vertrouwen was er dus al voordat de samenwerking begon.

Andere bureaus die hij overwoog waren vaak te duur, of vaag over wat ze nu precies zouden opleveren. Bij MYB wist hij: op deze mensen kan ik bouwen.

De twijfel die overbleef ging niet over MYB, maar over het kanaal zelf. Bas had zelf geen ervaring met LinkedIn en wist niet zeker of het zou werken in een technische, best conservatieve sector als bouw en infra.

Daar staat Accu't nu 2,5 jaar verder. Sindsdien is het bedrijf hard gegroeid, van startup naar scale-up, met een salesteam dat inmiddels twee man telt.

De samenwerking begon met schakelen. MYB testte snel verschillende invalshoeken en industrieën om te ontdekken waar het product écht aansloeg.

Dat leverde binnen no-time waardevolle gesprekken op. Daaruit filterden MYB en Accu't de niches waar de vraag het grootst was, en daar is vol op ingezet.

Het resultaat: niet alleen meer gesprekken, maar ook leads en sales die daar concreet uit voortkwamen. Bas noemt het zelf specialistischer dan hij vooraf had gedacht, en is blij dat hij dit niet zelf hoefde vol te houden.

Toen Bas nog onbekend was op LinkedIn, duurde een sales cycle al gauw negen maanden. Inmiddels is dat teruggebracht naar twee tot vier maanden.

Accu't groeide van een startup zonder netwerk naar een scale-up met een LinkedIn-profiel dat 5.314 volgers telt, waarvan het overgrote deel inmiddels uit zijn eigen niche komt in plaats van uit z'n vriendenkring. Twee jaar week in week uit zichtbaar leverde sinds de start van de samenwerking 169 leads op, en een pipeline van meer dan €2,5 miljoen.

Dat resulteerde in 24 deals, onder meer met Heijmans, Dura Vermeer, BAM, VolkerWessels, Van Wijnen en de Nederlandse Golffederatie. Elke maand komt er een handjevol inbound leads binnen, aangevuld met zo'n vijf tot acht outbound leads.

Voor Bas zelf betekent dat vooral rust. Een duidelijk plan, weten waar je aan toe bent, een salesteam dat wekelijks leads krijgt, en een betere forecast. Wat hem verraste: dat LinkedIn zo goed zou werken in een vrij technische industrie.

In zijn branche kennen mensen hem nu van zijn posts. Ze reageren, en dat maakt een verkoopgesprek beginnen een stuk makkelijker.