Van vrijwel geen eigen B2B-netwerk naar 80+ leads uit lopende campagnes

EnergieAdvies Nederland regelt energielabels en verduurzamingsadvies voor woningen, bedrijfspanden en overig vastgoed. Vaste, transparante kosten, en binnen 24 uur reactie na het invullen van een adres. Geen offertetraject van weken, gewoon een adres intypen en verder.

Het bedrijf zit in Breda en telt inmiddels 10 medewerkers. Aan het roer staan Dante Muys en Alex Kreulen. Bij de start van de samenwerking met MYB, in juni 2025, waren dat er nog vier: Alex, Dante en twee adviseurs. De rest van het team kwam erbij terwijl de pijplijn groeide.

Een bureau hadden ze nog niet eerder ingeschakeld. Zelf mensen benaderen, dat wel, met een paar losse LinkedIn-posts als resultaat. Geen ritme, geen plan erachter, gewoon af en toe iets posten als er tijd voor was. Al snel werd duidelijk dat marketing niet hun vak was, en dat ze de tijd er ook niet voor hadden naast alle andere dingen die een groeiend adviesbureau van je vraagt.

Ze kozen bewust voor uitbesteden in plaats van er zelf iemand voor aan te nemen. Geen vacature, geen inwerktraject, geen risico op een junior die na een half jaar weer vertrekt. Ze wisten dat ze resultaat nodig hadden, en dat MYB de expertise had die ze zelf misten.

Dante en Alex kenden MYB al van een eerdere werkgever. Ze wisten wat MYB kon, en overwogen geen ander bureau. De keuze stond eigenlijk al vast op dag één, nog voor het eerste gesprek goed en wel begonnen was.

MYB begreep de markt en het vraagstuk snel, en keek verder dan de korte termijn: er werd meegedacht over proposities, niet alleen over uitvoering. Dat scheelde; een leverancier die alleen posts maakt was niet wat ze zochten.

De enige twijfel kwam pas later, niet bij het eerste gesprek maar tijdens de samenwerking zelf. Kon een bureau een klein, snelschakelend team als het hunne wel goed bijbenen, continu bijsturend? Die twijfel loste zichzelf op, dankzij de eerdere samenwerking en het vertrouwen dat daaruit al bestond.

Content, outbound en advertenties, gericht op de B2B-doelgroep: makelaars, hypotheekadviseurs, VvE's, vastgoedbeleggers. Geen generieke posts over verduurzaming in het algemeen, maar content die inspeelt op wat die specifieke doelgroepen bezighoudt.

Wekelijkse calls hielden de lijnen kort, zeker in de eerste maanden waarin beide partijen nog aan elkaars tempo moesten wennen. Bijsturen kon snel, en dat was nodig ook: een klein team als dat van EANL verandert sneller van koers dan een grote organisatie, en de aanpak moest daarin meebewegen.

Dante Muys (links) en Alex Kreulen, tijdens een van de wekelijkse afstemmomenten.

De eerste posts trokken al na twee, drie weken aandacht en leverden waardevolle gesprekken op. Na drie maanden volgden de eerste echte verkoopgesprekken en calls. Sneller dan Alex en Dante hadden verwacht.

Een ding viel tegen: opvolging. Reacties op content en de inbox bijhouden kostte in het begin meer moeite dan gedacht, naast de normale business die gewoon doorliep. MYB nam dat na verloop van tijd grotendeels over, en dat scheelde direct in de week van Alex en Dante zelf.

Inmiddels leverden de lopende campagnes meer dan 80 leads op binnen het B2B-segment, rechtstreeks te herleiden naar de advertenties die live staan. Deal size loopt sterk uiteen: van een particulier met een paar panden tot een belegger die een hele portefeuille wil laten doorlichten. Een harde benchmark voor sales cycle of close rate hadden ze vooraf niet; wat ze wel merken, buiten LinkedIn om, is dat potentiële klanten in gesprekken zelf zeggen dat ze EANL al vaak zijn tegengekomen.

De weken zijn intussen drukker geworden. Niet alleen door de groei zelf, ook door de fusie met Totaaladvies, waardoor de dienstverlening breder werd en het bedrijf groter. Mensen die nu binnenkomen zijn geïnformeerder dan vroeger; ze weten al wie EANL is en wat het bedrijf doet, voor het eerste gesprek goed en wel begonnen is.

Het gecombineerde LinkedIn-bereik van Dante en Alex groeide in dezelfde periode van 895 naar 3.877 volgers samen. Bijna vier keer zoveel bereik, in iets meer dan een jaar.